Responsable commercial photovoltaïque - BtoB France H/F

OPPORTUNITE

REFERENCE: 2023-1490

RESPONSABLE COMMERCIAL PHOTOVOLTAÏQUE - BTOB FRANCE H/F

Chez Voltalia, nous sommes passionnés par les énergies renouvelables! Nous sommes producteur d'électricité à travers l'éolien, le solaire, l'hydroélectricité, la biomasse et le stockage et également fournisseur de services pour des clients tiers tels que le Développement, EPC, O&M et la Distribution. Aujourd'hui, nous sommes dans 20 pays, répartis sur 4 continents, et offrant une capacité opérationnelle globale à nos clients. Nous sommes cotés sur le marché Euronext à Paris depuis juillet 2014.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons notre futur(e) commercial pour rejoindre l'activité de Distribution Photovoltaïque France, en forte croissance depuis sa création.

Reportant à Laurent, Responsable commercial régional ETD (Europe), ton rôle est de développer les ventes et les relations commerciales avec des entreprises clientes, en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

Dans ce contexte, tes missions seront les suivantes :

Prospection et développement des affaires

• Déterminer de nouveaux prospects dans le secteur BtoB.
• Analyser les besoins des clients potentiels et proposer des solutions adaptées.
• Négocier les conditions commerciales avec les clients potentiels.
• Suivre les opportunités de vente et les convertir en contrats.

Gestion de la relation client

• Suivre des clients existants et maintenir une relation de confiance.
• Identifier les besoins évolutifs des clients et leur proposer des solutions complémentaires.
• Répondre aux demandes d'information et aux réclamations des clients de manière efficace.
• Fidéliser les clients en offrant un service client de qualité et en anticipant leurs besoins.

Analyse du marché et veille concurrentielle

• Effectuer une veille concurrentielle pour connaître les offres et les positionnements des concurrents.
• Analyser le marché pour identifier les tendances et les opportunités de croissance.
• Suivre les évolutions de l'industrie et les nouvelles réglementations pouvant impacter l'activité
  commerciale.
• Participer à des salons professionnels et des événements pour se tenir informé des dernières innovations et rencontrer de potentiels partenaires.

Reporting et suivi des objectifs

• Établir des rapports d'activité réguliers sur les ventes, les prospects et les actions commerciales.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale et prendre les mesures nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
• Collaborer avec l'équipe commerciale et les autres départements de l'entreprise pour optimiser les résultats. ·
• Participer aux réunions d'équipe et partager les bonnes pratiques.

Développement de partenariats

• Identifier des opportunités de partenariats stratégiques avec d'autres entreprises du secteur BtoB.
• Négocier les termes et conditions des accords de partenariat.
• Collaborer avec les partenaires pour développer des synergies et des opportunités de vente croisée.
• Assurer le suivi et la gestion des partenariats existants.

Management :

• Développer des compétences de ses collaborateurs (sensibilisation/formation - entretien individuel - besoin de formation).
• Animer l'activité des collaborateurs en fonction des compétences, des charges et des délais
• Diffuser de l'information et à l'animation de l'équipe (réunion d'informations / brief) · Répartir la charge de travail au sein de son périmètre de responsabilité en veillant à l'équité.
• Collecter des informations nécessaires aux reportings.
• Faire remonter à sa hiérarchie les points de vigilance impactant les objectifs fixés.

QUALIFICATIONS

• Niveau de diplôme :Bac+5 minimum dans l’ingénierie, le commerce, ou la gestion
• 5 ans d'expérience dans les ventes de préférence dans le secteur des énergies renouvelables, dans l'industrie de distribution d'équipements photovoltaïques, autoconsommation (Distributeur de matériel photovoltaïque, fabriquant de modules...),
• Connaissance approfondie dans le domaine de la vente
• Connaissance approfondie du marché photovoltaïque
• Connaissances générales en management et gestion de projet
• Maitrise du logiciel SAP
• Maitrise du pack Office
• Langue : anglais courant

COMPETENCES CLES

• Compétences affirmées en négociation
• Bonne réactivité au stress
• Organisé
• Empathique avec les collègues, les fournisseurs et les clients
• Esprit critique et compétences en résolution de problèmes
• Esprit d'équipe
• Bonne gestion du temps
• Grandes compétences interpersonnelles et de communication
• Ouverture d'esprit afin d’anticiper les besoins des clients

ENTITE LEGALE
Distribution Voltalia

BUSINESS LINE
ETD Sales

TYPE DE CONTRAT
CDI

DUREE DU CONTRAT

LOCALISATION
France, Montpellier

DATE DE DEBUT
Nov 23