Account Manager Controls
At Trane TechnologiesTM and through our businesses including Trane® and Thermo King®, we create innovative climate solutions for buildings, homes, and transportation that challenge what’s possible for a sustainable world. We're a team that dares to look at the world's challenges and see impactful possibilities. We believe in a better future when we uplift others and enable our people to thrive at work and at home. We boldly go.
Título del puesto
Ingeniero/a de Ventas de sistemas de Control & BMS /EBMS
Área: Departamento de Control y BMS
Ubicación: [Madrid/ Barcelona]
Descripción general
Buscamos un/a profesional de ventas orientado/a al desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de las soluciones de Control y Building Management Systems (BMS) de Trane y Kieback&Peter.
Esta persona será clave para identificar oportunidades, fortalecer relaciones con clientes y partners, y posicionar nuestras soluciones de control dentro del mercado HVAC y de eficiencia energética.
Responsabilidades principales
Madrid or Barcelona
Trane Technologies – Control & BMS Division
About The Role
Trane is looking for a motivated Sales Engineer to drive the growth of our Control and Building Management System (BMS/EBMS) solutions for Trane and Kieback&Peter. If you’re passionate about HVAC, automation, and energy‑efficiency technologies—and enjoy developing new business—this role is for you.
What You’ll Do
Título del puesto
Ingeniero/a de Ventas de sistemas de Control & BMS /EBMS
Área: Departamento de Control y BMS
Ubicación: [Madrid/ Barcelona]
Descripción general
Buscamos un/a profesional de ventas orientado/a al desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de las soluciones de Control y Building Management Systems (BMS) de Trane y Kieback&Peter.
Esta persona será clave para identificar oportunidades, fortalecer relaciones con clientes y partners, y posicionar nuestras soluciones de control dentro del mercado HVAC y de eficiencia energética.
Responsabilidades principales
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la presencia de las soluciones de Control y BMS/EBMS en el mercado.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave (comercial, terciario, retail, etc.).
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación técnica-comercial, elaboración de propuestas y cierre.
- Colaborar estrechamente con los equipos comerciales de producto y servicio para garantizar propuestas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía.
- Realizar visitas regulares a clientes finales, ingenierías, instaladores y partners.
- Mantener actualizada la información en las herramientas internas de gestión comercial y plan de negocio.
- Representar a Trane Technologies en eventos, formaciones y presentaciones técnicas.
- Contribuir al posicionamiento de TT como líder en soluciones HVAC, y control orientadas a la eficiencia energética y sostenibilidad.
- Experiencia previa en ventas técnicas, idealmente en el sector HVAC, automatización, BMS o soluciones de control.
- Conocimientos básicos de sistemas de climatización, integración y protocolos de comunicación (BACnet, Modbus, etc.)
- Habilidades sólidas de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma orientado/a a resultados.
- Nivel adecuado de inglés para entorno multinacional .
- Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.
- Cartera de clientes
- Enfoque comercial y orientación al cliente.
- Pensamiento estratégico y visión de mercado.
- Colaboración y trabajo en equipo.
- Proactividad para detectar oportunidades y cerrar acuerdos.
- Adaptabilidad en entornos técnicos y en evolución.
- Incorporación a una empresa líder global en soluciones HVAC y eficiencia energética.
- Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la innovación.
- Desarrollo profesional y formación continua en tecnología de Control y BMS.
- Paquete competitivo acorde a experiencia y responsabilidades, fijo + variable, vehículo y paquete de beneficios de la compañía (ayuda a comida, sanidad, aportación plan de pensiones, etc)
Madrid or Barcelona
Trane Technologies – Control & BMS Division
About The Role
Trane is looking for a motivated Sales Engineer to drive the growth of our Control and Building Management System (BMS/EBMS) solutions for Trane and Kieback&Peter. If you’re passionate about HVAC, automation, and energy‑efficiency technologies—and enjoy developing new business—this role is for you.
What You’ll Do
- Grow market presence for our Control and BMS/EBMS solutions
- Identify and develop new business opportunities across key segments (commercial, tertiary, retail, etc.)
- Manage the complete sales cycle: prospecting, technical‑commercial presentations, proposals, and closing
- Work closely with product and service sales teams to build competitive proposals
- Build strong relationships with customers, engineering firms, installers, and partners
- Represent Trane Technologies at events, trainings, and technical presentations
- Maintain accurate CRM and forecasting updates
- Experience in technical sales, preferably in HVAC, automation, BMS, or controls
- Knowledge of HVAC systems, integration, and communication protocols (BACnet, Modbus, etc.)
- Strong communication and negotiation skills
- Self‑driven, results‑oriented mindset
- English proficiency for a multinational environment
- Availability to travel within the assigned territory
- Customer focus and commercial acumen
- Strategic and market‑oriented thinking
- Teamwork and collaboration
- Proactivity in identifying and closing opportunities
- Adaptability in technical and evolving environments
- Join a global leader in HVAC and energy‑efficiency solutions
- Collaborative, innovative work environment
- Ongoing training and professional development in Control & BMS technologies
- Competitive compensation: base + variable, company vehicle, and full benefits (meal allowance, healthcare, pension plan, etc.)