Responsable de Projets Vente - Offshore
It takes the brightest minds to be a technology leader. It takes imagination to create green energy for the generations to come. At Siemens Gamesa we make real what matters, join our global team.
Qui sommes-nous ?
Siemens Gamesa Renewable Energy (SGRE) est un leader mondial de l'industrie éolienne, avec une forte présence dans tous les segments de ce marché : offshore (#1), onshore (#2) et services (#2).
Avec plus de 100 GW installés dans le monde entier, SGRE fabrique, installe et entretient des éoliennes dans les segments onshore et offshore, contribuant ainsi à rendre l’énergie propre, plus abordable et plus fiable. Son carnet de commandes s'élève à 22 milliards d'euros. Société internationale avec son siège social en Espagne, SGRE est présente dans de nombreux pays et bénéficie également du savoir-faire de ses équipes basées en Allemagne, au Danemark et au Royaume-Uni.
Début 2022, nous avons ouvert une usine unique dans le monde au Havre (76) qui regroupera les activités de pales d’éoliennes, de nacelles et génératrices, ainsi qu’un port d’installation sur le même site. Le tout dédié au marché offshore avec pour 1er objectif de fournir les parcs éoliens en mer de Dieppe-Le Tréport, Fécamp, Courseulles sur mer, Saint Brieuc et Yeu-Noirmoutier.
Pour réaliser ces projets ambitieux, nous souhaitons nous entourer des meilleurs talents.
Vos missions :
Vous serez globalement responsable de nos solutions et offres en réponse aux appels d'offres des clients et, par la suite, de la négociation des contrats de fournitures, y compris la coordination interne avec l'équipe mondiale des ventes, le développement des produits, l'ingénierie, la chaîne d'approvisionnement, la gestion de projet et la gestion des contrats, ainsi que la gestion des parties prenantes externes : clients, conseillers externes et avocats, représentants des banques, associations de l'industrie éolienne et organismes gouvernementaux. Vous jouerez un rôle essentiel dans la motivation de l'équipe commerciale tout au long du processus et dans la création d'un cadre propice à la réussite dans un environnement très dynamique et professionnel.
Ainsi, en tant que Sales Project Manager (Offshore), vous serez en charge de :
- Identifier et développer des opportunités pour les projets/comptes assignés selon les besoins.
- Responsabilité globale du projet de vente pendant la phase de vente
- Vous êtes responsable de la proposition d'offres aux clients dans les délais impartis, de manière compétitive et conforme.
- Responsabilité globale de la négociation et de la conclusion des contrats avec les clients
- Responsabilité de la planification, de l'établissement de rapports et du suivi des projets
- Responsabilité du respect des processus de vente de Siemens Gamesa
- Motiver, soutenir et développer une équipe de projet de vente performante.
- Fixer des objectifs clairs pour les membres de l'équipe, suivre les progrès et veiller à ce que les livraisons se fassent dans les délais impartis.
- Comprendre les exigences des clients et développer des stratégies de soumission/négociation, en veillant à ce que les exigences des clients soient prises en compte dans le calcul des coûts et la planification.
- Assurer un transfert réussi à la direction du projet lors de la signature du contrat.
Ce dont vous avez besoin pour faire la différence :
- Passionné par les énergies renouvelables, vous avez conscience de l'importance de conduire le changement.
- Vous possédez une formation universitaire en ingénierie, en gestion de projet ou une formation comparable.
- Vous avez une expérience de la vente de projets internationaux, de préférence dans le secteur de l'énergie (éolienne).
- Vous avez l'expérience et la responsabilité de la gestion de ventes (projets) complexes au sein d'équipes multiculturelles et avec des clients hautement professionnels, ainsi que l'expérience de la sous-traitance multiple dans le cadre de projets de grande envergure.
- Vous avez l'esprit d'équipe, l'orientation client, l'esprit d'initiative et l'assertivité
- Vous faites preuve d'un haut degré de responsabilité et d'engagement
- Vous avez une excellente compréhension des contrats et de grandes compétences en matière de négociation.
- Vous disposez d'une excellente communication
- Vous avez des compétences en matière de gestion des ressources et êtes capable de motiver et d'impliquer les membres de l'équipe et les collègues.
- Vous être disposé à voyager et à travailler dans un environnement international
- Vous parlez, lisez et écrivez couramment l'anglais ; le français est un atout.
Que proposons-nous ?
Un environnement de travail stimulant et la perspective de faire la différence sur le marché des énergies renouvelables en pleine croissance. La mise en valeur des personnes, la reconnaissance, les opportunités et les perspectives d’évolution sont des composantes essentielles du travail chez Siemens Gamesa. Vous trouverez plus d’informations concernant notre environnement de travail dynamique sur notre site Internet dans la rubrique « About us ».
Lieu de travail : Paris La Défense - Courbevoie
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How to contribute to our vision
You will be overall responsible for our solution packages and offers in response to customer’s requests for tenders and subsequently for negotiating the supply contracts, including internal coordination towards the global Sales team, Product Development, Engineering, Supply Chain, Project Management and Contract Management and external stakeholder management customers, external advisors and lawyers, bank representatives, wind associations and government bodies. You will be instrumental in motivating the sales team throughout the process and for creating a frame for success in a highly paced and very professional environment. As a Sales Project Manager (Offshore) you will:
- Identify and develop opportunities for assigned projects/accounts as appropriate
- Overall responsibility for the sales project during the sales phase
- Overall responsibility for timely, competitive and compliant submission of tenders to customers
- Overall responsibility for negotiation and conclusion of customer contracts
- Responsibility for project planning, reporting and follow up
- Responsibility for adherence to Siemens Gamesa’s sales processes
- Motivating, supporting and developing a high performing sales project team
- Setting clear targets for team members, tracking progress and ensuring timely delivery
- Understanding customer business case requirements and developing bid/negotiation strategies, ensuring that customer requirements are reflected in both costing and planning
- Ensuring successful handover to project management upon contract signature
What you need to make a difference
Passion for renewable energy and a sense for the importance to lead the change.
The ideal candidate has an academical background in Engineering, Project Management or comparable education with extensive professional experience. You have international project sales experience, preferably in the (wind) energy industry. You have experience of, and responsibility for, complex sales (project) management in multicultural teams and with highly professional customers and experience with multi-contracting in large projects.
To be successful in this role you furthermore:
- Are a team player with customer focus, initiative and assertiveness
- Have a high degree of accountability and commitment
- Have excellent contractual understanding and negotiation skills
- Have excellent communication
- Have people management skills and ability to motive and engage team members/colleagues
- Are willing to travel and work in a global environment
- Are fluent (speaking, reading, writing) in the English language, French is beneficial
In return of your commitment we offer you…
Become a part of our mission for sustainability: Clean energy for generations to come. We are a global team of diverse colleagues who share a passion for renewable energy and have a culture of trust and empowerment to make our own ideas a reality. We focus on personal and professional development to grow internally within our organization. Siemens Gamesa offers a wide variety of benefits such as flexible working hours as well as home-office possibility for many colleagues, medical care, life insurance, attractive remuneration package (fixed/variable) and local benefits such as subsided lunch, employee discounts and much more.
Empowering our people
https://www.siemensgamesa.com/sustainability/employees
How do you imagine the future?
https://youtu.be/12Sm678tjuY
Our global team is on the front line of tackling the climate crisis, reducing carbon emissions – the greatest challenge we face.
Siemens Gamesa is an equal opportunity employer and maintains a work environment that is free from discrimination and where employees are treated with dignity and respect. Employment at Siemens Gamesa is based solely on an individual's merit and qualifications, which are directly related to job competence. Siemens Gamesa does not discriminate against any employee or job applicant on the basis of race, ethnicity, nationality, ancestry, genetic information, citizenship, religion, age, gender, gender identity/expression, sexual orientation, pregnancy, marital status, disability or any other characteristic protected by applicable laws, rules or regulations. We adhere to these principles in all aspects of employment, including recruiting, hiring, training, compensation, promotion and benefits.
We are driven by people - from more than 100 different countries, they build the company we are every day. Our diverse and inclusive culture encourages us to think outside the box, speak without fear, and be bold. We value the flexibility that our smart-working arrangements, our digital disconnection framework and our family-friendly practices bring to the new way of working.