Job Description Summary

The Commercial Leader is a member of the Offshore Wind Commercial Operations team, focusing on projects and customers in Europe. This position will be based in France (Nantes or Boulogne Billancourt), in Germany (Hamburg), or in UK (London).The Commercial Leader analyzes and assesses customer requests for proposal and tenders and works across the organization to coordinate the overall proposal development. The Commercial Leader drives the execution of optimized strategies to secure profitable business within the highly competitive offshore wind market.

Résumé de la fonction :

Vous travaillerez en tant que Responsable Commercial au sein du service des opérations commerciales de GE Renewable pour la branche Renewable Wind Off-Shore de GE. Vous travaillerez sur un éventail de transactions en Europe. Ce poste sera basé en France (Nantes ou Boulogne Billancourt), en Allemagne (Hambourg) ou en UK (Londres) . Le Responsable Commercial construit, prépare et négocie les offres commerciales générées au sein du service des opérations commerciales (y compris la préparation des termes et conditions contractuels ainsi que la gestion des couts relatives à ces offres)

Job Description

Essential Responsibilities

• Analyze and assess customer requests for proposal and tenders, considering critical key indicators for the customer and business.

• Work across the organization, demonstrate strong teamwork skills, lead virtual deal teams and coordinate the overall proposal development, with a focus on the commercial aspects of the project in close cooperation and partnership with the Technical Leader, Sales Manager and other functions such as Legal, Commercial Finance, Risk Management and Project Management.

• Actively participate in the development of the commercial strategy for the deal; identify and capture value optimization opportunities. Develop the negotiation strategy with the extended team.

• Present the proposal to the customer and take responsibility for drafting and negotiating the equipment and services contracts with our customers, including all terms and conditions and supporting documents, in English. Lead key negotiations with customers and external stakeholders, including third party consultants and legal advisors; drive the proposals to closure.

• Take informed decisions regarding the proposal; present proposal summaries including a commercial risk and mitigation plan to the risk review board (R-table) and obtain management approval for all critical items of each transaction.

• Frequent Business trips within the region are to be foreseen

Qualifications/Requirements

• Bachelor's degree from an accredited college or university

• Fluent in English in speaking and writing

• Enthusiasm for working with customers

• Experience in negotiating terms and conditions and driving deals to closure

• Strong process analysis, problem solving and strategy development skills

• Ability to take critical decisions in the face of limited or conflicting data and under time pressure

• Willingness and ability to travel and work intensively during negotiation periods

• Excellent communication skills and confidence with executive level presentations

• Demonstrated teamwork skills and proven leadership skills in virtual project teams

• Ability to manage multiple complex activities simultaneously

• Dedicated to details while keeping the bigger picture in mind

Desired Characteristics

• Strong technical skills and enthusiasm for renewable energy

• Experience in the Wind Energy Sector

• Track record in negotiating multi-million Euro contracts

Responsabilités principales :

• Analyser et évaluer les demandes de propositions et les appels d’offres des clients, en tenant compte des indicateurs clés critiques pour le client et l’entreprise.

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale et mener le développement des offres commerciales pour des contrats équipement et maintenance ; identifier et saisir les opportunités d’optimisation. Élaborer la stratégie de négociation avec l’équipe projet

• Coordonner avec les services Juridique, Finance, Gestion des risques et Ingénierie la construction de l’offre commerciale et technique

• Refléter et présenter le profil de risque de l’offre commerciale au comité de gestion des risques et obtenir les approbations nécessaires pour soumettre les offres commerciales

• Identifier les opportunités d’amélioration de la compétitivité des offres commerciales

• Présenter l’offre commerciale au client ;

• Assumer la responsabilité de la rédaction et de la négociation des conditions commerciales pour des contrats équipement et maintenance (ce qui implique une coordination étroite avec l’ingénierie, les services juridiques et finances principalement) avec les clients et les intervenants externes, y compris les consultants tiers et les conseillers juridiques des clients, et mener ces négociations à terme

• Gérer la transmission des contrats signés au service exécution projet

• Participer aux initiatives qualité au sein de l’organisation commerciale et promouvoir ainsi la rigueur, l’efficacité et la simplification des processus d’offres/de vente

• Contribuer à la réalisation des indicateurs principaux de l’équipe commerciale liés au montant des commandes et à leur marge

Qualifications :

• BAC+5 , diplôme d’ingénieur ou d’une école commerciale ou d’une université agréé

• Anglais courant à l’oral et à l’écrit

• Expérience pertinente de la négociation de contrats dans le secteur de l’énergie éolienne ou de la production d’électricité en général

• Expérience pertinente en ventes d’équipements et de services de maintenance dans le secteur de l’énergie éolienne ou dans le secteur de la production d’électricité

• Solides compétences en analyse de processus, résolution de problèmes et élaboration de stratégies

• Langues : anglais et français courants (expression orale et écrite)

• Orienté client

• Capacité à travailler avec des équipes pluridisciplinaires de façon transversale

• Qualité de leadership

• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, notamment lors des présentations de projets au niveau du comité de direction

• Inclusive et capable de travailler en équipe dans un environnement multiculturel

• Capacité de prendre des décisions à la lumière de données limitées ou contradictoires

• Capacité d’interagir à tous les niveaux de l’organisation

• Volonté et capacité de voyager de façon intensive pendant la période de négociation de contrat

• Capacité à gérer simultanément plusieurs projets ainsi que leurs priorités

Qualifications additionnelles :

• Enthousiasme pour les énergies renouvelables
• Une expérience préalable dans le domaine de la négociation de contrats d’équipement de plusieurs centaine de millions d’euros serait un avantage important.
• Maîtrise d’une ou de plusieurs langues supplémentaires, en particulier le Polonais

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